Что нужно учесть при запуске бизнеса в Испании

Переехать в Испанию, получить вид на жительство и найти работу или открыть там свой бизнес несложно - эта страна очень дружелюбна к приезжим

Ольга Нагайцева, возглавлявшая консалтинговый центр в Москве, пять лет назад купила дом в Испании и переехала туда с семьей, а потом создала за границей агентство «Практики Испании», помогающее россиянам эмигрировать и адаптироваться на Пиренеях. Она уверена: переехать в Испанию, получить вид на жительство и найти работу или открыть там свой бизнес несложно —  эта страна очень дружелюбна к приезжим. Но для того, чтобы успешно адаптироваться к жизни и бизнесу, нужно провести качественный мониторинг и хорошо подготовиться.

Какой регион выбрать для жизни и бизнеса

Российскому предпринимателю, планирующему не только жить в Испании, но и запустить там новый или купить действующий бизнес, крайне важно самым дотошным образом подойти к выбору региона. Так, нередко, когда человек выбирает регион для переезда в Испанию, он зачастую смотрит на цену недвижимости как на основной фактор. Но при этом не учитывается, что вместе с покупкой недвижимости ты покупаешь и все остальное – стиль жизни, окружение, общую атмосферу. А в Испании, как и в России, она сильно разнится.

В целом можно говорить о том, что северные провинции Испании существенно богаче, чем южные. Отличается специфика экономики, платежеспособность населения, качество жизни и т.д. Поэтому, когда вы выбираете дешевую недвижимость, вы, конечно, одновременно выбираете еще один несомненный плюс – дешевую рабочую силу; просто потому, что в таких регионах, как правило, выше безработица и меньше зарплаты. Но при этом вы одновременно в свой пакет включаете низкую покупательную способность населения, низкую бизнес-активность, возможно, не самые богатые городские бюджеты со всеми вытекающими отсюда последствиями для вас как для жителя этого региона.

Поэтому регион все-таки лучше выбирать обдуманно и не ориентироваться на «Зато я могу купить здесь квартиру за двадцать пять тысяч евро!». Очень часто эта квартира или другая недвижимость могут оказаться гирями на ногах, от которых будет крайне сложно избавиться.

Самые богатые регионы Испании – Мадрид и Страна Басков, здесь средний годовой доход на жителя – от тридцати тысяч евро. Затем идут провинции Наварра и Каталония, здесь кипит бизнес-активность и есть много клиентов для разных сегментов рынка. Самые низкие показатели — в Эстремадуре, Мелилье и Андалусии. Соответственно, многие товары и услуги здесь не востребованы, а на многие есть только сезонный спрос за счет туристов.

Какую сферу выбрать для запуска или покупки бизнеса

Следующий важный вопрос, на который нужно будет найти ответ экспату-предпринимателю — в какой сфере запускать или покупать бизнес. Вот топ-10 ниш, в которых запускаются «новые русские испанцы» в последние три-пять лет:

  1. Недвижимость.
  2. Туризм.
  3. Строительство.
  4. Кафе\Рестораны.
  5. Салоны красоты.
  6. Ритейл.
  7. Отели, хостелы.
  8. Медицина.
  9. Автосервисы.
  10. Клининговые услуги.

Аренда и продажа недвижимости – ниша, в которой есть спрос и есть деньги: начиная с 2014 года эмиграция из России растет лавинообразно, соответственно, всем приезжающим нужно где-то жить. Но легкой жизни в этой нише не будет – конкуренция достаточно высока. Здесь успех может быть завязан на личном бренде – успешно прошедшие риэлт-сделку переселенцы рекомендуют хорошего профессионала друзьям и знакомым.

Многие экс-россияне, осмотревшись и погрузившись в местные реалии, запускают свои проекты в сфере туризма. Ориентируются, в первую очередь, на русскоязычных. И зачастую на этом поле наши предприниматели работают успешней испанцев. Правда, есть в это бизнесе и минусы, главный из которых – сезонный фактор.

Очень заманчиво для многих переселенцев пойти в ресторанный и отельный бизнесы. Хочу предостеречь: непрофессионалам в эти ниши лучше не соваться, бизнес этот очень специфический, если вы не сможете самостоятельно работать на любой «ресторанной» должности и не знаете специфику каждой из них, вам будет крайне трудно добиться успеха.

Что касается индустрии красоты, рынка клининговых услуг и бизнеса в сфере авторемонтных услуг, то для россиян это вполне перспективные варианты: спрос тут есть всегда, общий уровень услуг довольно низкий, завоевать лояльность консервативных испанцев в этих нишах проще, чем в том же ресторанном бизнесе.

И еще один важный момент: если у вас в голове есть гениальная идея для суперкрутого бизнеса, «которого в Испании еще нет и от которого все придут в восторг» — то рекомендую, перед тем как «отрезать», как следует «отмерить» — и не десять раз, а сто. Дело в том, что в Испании довольно трудно приживаются всевозможные новые форматы и всякие прекрасные штучки, еще неведомые потребителям. Местные относятся ко всему новому достаточно настороженно, а туристам на кратковременном отдыхе не до новаций – им бы найти, где красиво погулять и где вкусно-недорого поесть.

На какую аудиторию ориентировать свой бизнес

Еще один важнейший вопрос – на какую целевую аудиторию ориентировать свой бизнес. Вариантов тут немного:

  1. Местные жители-испанцы.
  2. Русскоязычная диаспора, переселенцы последних 4-5 лет (еще не вросшие в среду).
  3. Русскоязычные туристы.
  4. Туристы-иностранцы.

Местные жители-испанцы – аудитория довольно трудная: консервативны, годами ходят в одно и то же кафе, покупают мясо и фрукты-овощи  только у «своих» продавцов на рынке, редко меняют свои потребительские привычки. К новому магазинчику или кафе «на районе» отнесутся настороженно, но если вам удастся завоевать их сердца и кошельки – хранят верность годами и обеспечивают круглогодичный спрос.

Русскоязычная диаспора – люди, привыкшие в России к определенному сервису и культуре обслуживания, а также к определенным товарам и услугам. Соответственно, их можно завоевать качественным сервисом и привычными услугами. Но здесь важно не переоценить спрос, к тому же нужно иметь в виду, что по мере адаптации и «врастания» в испанские реалии, некоторые привычки и потребности меняются.

Русскоязычные туристы – интересная и платежеспособная аудитория, которую, к тому же, можно цеплять не только в момент нахождения в Испании, но еще на этапе планирования поездки (с помощью сайта, CEO, SMM, «сарафанного радио»). Здесь важно найти перспективную нишу или интересную собственную «фишку», а также уметь разворачивать и сворачивать бизнес в зависимости от спроса, чтобы в несезон сводить накладные расходы к минимуму.

Туристы-иностранцы – работать с этой аудиторией будет трудно, так как у европейцев принято планировать путешествия заранее, соответственно, у немца или голландца, приехавшего в Барселону на пару недель, зачастую уже расписан весь отпуск – экскурсии, музеи, прогулки и т.д. И услуги на месте большинству из них просто не нужны.

***

Если вы всерьёз рассматриваете возможность запуска в Испании собственного дела, то по всем вопросам ведения бизнеса вас проконсультируют сотрудники агентства «Практики Испании».

Получать полезные материалы для знакомства с реальной практикой жизни и бизнеса в Испании можно, подписавшись на нашу страницу в Facebook.